亞馬遜取消輕小商品計(jì)劃，賣(mài)家又陷價(jià)格難題，該如何調(diào)整備戰(zhàn)思路呢？

一、關(guān)閉輕小商品計(jì)劃

6月30日，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布公告稱(chēng)，要關(guān)閉這項(xiàng)曾讓不少賣(mài)家拍手叫好的“輕小商品計(jì)劃”了。決定從2023年8月29日起，終止美國(guó)FBA輕小商品計(jì)劃，并降低所有低價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)率。這給部分賣(mài)家?guī)?lái)了一些不利的變化，將可能進(jìn)一步壓縮他們的利潤(rùn)。

從亞馬遜本次的調(diào)整來(lái)看，若產(chǎn)品已經(jīng)注冊(cè)輕小商品計(jì)劃，且價(jià)格低于10美元，調(diào)整就意味著每件商品的物流費(fèi)將比輕小商品計(jì)劃多出約0.3美元，但可享受正常配送時(shí)效。所有10美元以下的商品，自動(dòng)享受低價(jià)亞馬遜物流費(fèi)率，配送速度和標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流相同，配送費(fèi)比之前少0.77美金，且無(wú)需支付假日高峰配送費(fèi)用。

對(duì)此，各路賣(mài)家眾說(shuō)紛紜。乍一看，這份公告的內(nèi)容似乎并沒(méi)有給賣(mài)家?guī)?lái)太多的影響，甚至還降低了FBA費(fèi)用？不過(guò)，眼尖的賣(mài)家已經(jīng)看出了端倪：

這對(duì)10美元以下的低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不失為一項(xiàng)好政策。大家基本都會(huì)參加輕小商品計(jì)劃，新政生效后，配送費(fèi)實(shí)際上是比以前漲了0.3美金。

如今“低價(jià)FBA費(fèi)率”的價(jià)格門(mén)檻又從12美金砍到了10美金，影響最大的是10至12美金的產(chǎn)品，8月29日之后不再享受輕小計(jì)劃的低配送費(fèi)，變成正常FBA費(fèi)用，物流成本上漲。對(duì)于原本享受輕小商品計(jì)劃費(fèi)率的賣(mài)家而言，此次變更后就需要比原本多支付0.3美元左右。而售價(jià)在10-12美元之間的產(chǎn)品，若是想要享受較低的物流費(fèi)率，就需要將價(jià)格降到10美元以下，但這會(huì)擠壓本就微小的利潤(rùn)空間。

如果不降價(jià)，賣(mài)家的成本又上漲了，為了平衡成本賣(mài)家只能選擇漲價(jià)，這又導(dǎo)致其在低價(jià)內(nèi)卷的大環(huán)境中失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

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